بازاریابی محتوایی چیست و چه اثری بر کسب‌وکارها دارد؟

کسب‌وکارها همواره به دنبال یافتن راهکارهایی برای کاهش هزینه‌ها و از سوی دیگر فروش بیشتر بودند. ازاین‌رو، راه‌حل‌های جداگانه‌ای را برای کاهش هزینه‌ها دنبال می‌کردند، و تمرکز خود را بر روش‌های تبلیغاتی برای فروش بیشتر می‌گذاشتند. اما با مطرح‌شدن بازاریابی محتوایی، توانستند هم کاهش هزینه‌ها و هم فروش بیشتر را به‌صورت توأمان تجربه کنند. حال سؤالی که مطرح می‌شود این است بازاریابی محتوایی چیست که توانسته چنین تأثیر شگرفی را در روند کسب‎وکارها به جا بگذارد؟

بازاریابی محتوایی از چه تکنیکی استفاده می‌کند که تبلیغات نتوانسته‌اند به آن دست یابند. تبلیغات معمولاً هزینه‌های بالایی دارد و اهداف کسب‌وکارها را نیز به طور کامل تأمین نمی‌کند. با گسترش استفاده از انواع محتوا نقش تولید محتوا در جذب مخاطب‌ها برای فعالیت‌های اینترنتی بسیار بالا رفته است. در این مقاله به بررسی تأثیر بازاریابی محتوا در مشاغل آنلاین می‌پردازیم.

 

تولید محتوا و نقش آن در تکنیک‌های بازاریابی محتوا

این روزها مفهوم بازاریابی محتوایی چیست، خیلی همه‌گیر شده و همه سعی دارند با استفاده از آن موفقیت بیشتری را سهم خود کنند. به این منظور ابتدا باید درکی از تولید محتوا چیست و شغل تولید محتوا چیست پیدا کنیم.

تولید محتوا یعنی تولید هر فایل متنی، صوتی، تصویری و ویدئویی که بر بسترهای مختلف در فضای مجازی می‌توان منتشر کرد. البته تولید محتوا محدود به فضای اینترنت نیست؛ بلکه در فضای فیزیکی نیز با محتواهای زیادی روبرو هستیم. مثلاً محتوایی که در روزنامه‌ها، مجلات، کتاب‌ها، تابلوهای تبلیغاتی در خیابان‌ها، تلویزیون و… منتشر می‌شود نیز تولید محتوا است.

اما چه چیزی در تولید محتوا آن‌قدر ویژه است که از آن با عنوان محتوا پادشاه است یاد می‌شود. حرفی که بیل گیتس سال‌ها پیش از داغ شدن بحث بازاریابی محتوایی چیست مطرح کرده بود.

مزیت اصلی تولید محتوا در ارزان بودن و در دسترس همه بودن است. شما می‌توانید با کمی خلاقیت در خلق ایده‌ های جالب برای تولید محتوا و با استفاده از ابزارهای تولید محتوا مطالب به‌دردبخور و مفیدی تولید کنید که توجه مخاطب‌ها را جلب کند.

در واقع تولید محتوا عنصر اصلی در تکنیک‌ های بازاریابی محتوا است که اگر به‌درستی به کار گرفته شود، می‌توان با هزینه پایین و به‌صرفه، کاربران زیادی را به سمت خود بکشید.

 

بازاریابی محتوایی چیست؟ شناخت بازاریابی محتوا

 

در تبلیغات مرسوم که همه کسب‌وکارها از آنها استفاده می‌کردند، افراد را با وعده‌های رنگارنگ و زیبا، بیان توضیحات یا امکاناتی که بعضاً ممکن است کاملاً درست نباشند هم جذب کالاها و خدمات خود می‌کردند.

در واقع افراد به‌نوعی به سمت خرید هدایت می‌شوند که حالتی از اجبار یا تحریک با وعده‌های غیرواقعی وجود دارد. به همین جهت بازدهی لازم را ندارد؛ و کسب‌وکارها علاوه بر تحمیل هزینه نتیجه‌ای که انتظار دارند را نیز به دست نمی‌آورند.

اما بازاریابی محتوایی شیوه‌ای از بازاریابی است که می‌توان با کم‌ترین هزینه بیشترین نتیجه را دریافت کرد. اما بازاریابی محتوایی چیست؟ بازاریابی محتوایی یا Digital Marketing تولید محتوای مستمر و منظم به‌منظور معرفی برند و کسب‌وکار است.

تولید محتوای ارزشمند و مفید می‌تواند به افراد در حل مسائل و مشکلاتشان کمک می‌کند. کسب‌وکارها با اطلاع از دغدغه‌ها و نیازهای مخاطب‌ها سعی در ارائه راه‌حل و برطرف‌کردن آن را دارند.

به این طریق کسب‌وکار می‌تواند با کمک‌کردن به کاربران در دل آنها جای ویژه‌ای را برای خود باز کند. این فرایندی است که از آن به بازاریابی محتوایی یاد می‌شود. هدف اصلی از بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارها نیز معرفی برند و آگاهی از آن است.

اهداف دیگری که در بازاریابی محتوایی توسط مشاغل آنلاین دنبال می‌شود، پیداکردن جایگاه برتر در میان مشتریان؛ جذب مخاطب‌های بیشتر؛ فروش کالا و خدمات و بالابردن نرخ تبدیل مخاطب‌های بالقوه به مشتری‌های وفادار و دائمی است.

 

مدل‌های بازاریابی محتوایی چیست؟ 

انواع مدل‌های بازاریابی محتوایی چیست؟ بازاریابی محتوا انواع گوناگونی دارد. در واقع استفاده از بازاریابی محتوایی محدودیتی ندارد. هر فضا و بستری که برای استفاده از تکنیک‌ های بازاریابی محتوایی آماده باشد، قابل‌استفاده است.

مقاله‌های وبلاگی از بهترین فرصت‌ها برای پیاده‌سازی بازاریابی محتوایی هستند. زیرا ماهیت وبلاگ‌ها به‌طورکلی طول‌وتفصیل راجع به موضوع‌های مختلف است. ازاین‌رو، شما می‌توانید با تولید محتواهای کمک‌کننده به مخاطب‌ها کمک کنید.

به طور معمول افراد زمانی که از جایی نیروی مثبتی دریافت می‌کنند، سعی در پس دادن آن انرژی دارند. به همین خاطر وفاداری خود را به فعالینی که در گذشته برای آنها مفید واقع شده‌اند، نشان می‌دهند.

شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تلگرام نیز از مهم‌ترین بسترهای انجام بازاریابی محتوایی هستند. افراد زیادی در سراسر دنیا در طول 24 ساعت شبانه‌روز زمان خود را صرف فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌کنند.

ازاین‌رو، می‌توان با یک استراتژی بازاریابی اصولی افراد را به‌سوی خود جذب کرد و اهداف برند را تحقق بخشید.

پادکست‌ها و کتاب‌های صوتی را می‌توان از جدیدترین بسترهای تولید محتوا دانست که خیلی زود جایگاه خود را در میان مخاطب‌ها باز کرده است. بازاریابی محتوایی منحصر به نوع خاصی از تولید محتوا و به‌ویژه محتوای متنی نیست.

بلکه محتوای صوتی نیز می‌تواند با استفاده از بازاریابی درست به نتایج خوبی دست پیدا کند. ناگفته نماند که هر محتوای صوتی نیز برای اینکه استراتژی خود را از قبل آماده کند، نیاز به محتوای متنی دارد.

صفحه‌های محصول و خدمات نیز به بازاریابی اصولی نیاز دارند. این صفحه‌ها معمولاً از صفحه‌های پربازدید وب‌سایت‌ها هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشت. به همین منظور تولید محتوای صفحه محصول و خدمات نیز از انواع بازاریابی محتوایی محسوب می‌گردند.

 

استراتژی بازاریابی محتوایی چیست؟

حال که فهمیدیم بازاریابی محتوایی چیست، و از نقش مؤثر آن در پیشبرد اهداف کسب‌وکارها مطلع شدیم، زمان آن رسیده است که از اهمیت استراتژی بازاریابی محتوایی نیز آگاه شویم.

استراتژی بازاریابی محتوا، برنامه‌ای است که استراتژیست محتوا یا سئوکار سایت تصمیم می‌گیرد که بر روی سایت پیاده‌سازی کند.

تعیین استراتژی محتوا ازاین‌جهت مهم است که بدانیم چطور باید برنامه‌ریزی کنیم تا بتوانیم به اهداف موردنظر برند دست‌یابیم. در واقع بدون داشتن استراتژی محتوا امکان موفقیت بسیار پایین می‌آید؛ و یا فاکتور شانس در آن دخیل می‌شود.

درحالی‌که موفقیت و پیشرفت هر شغل اینترنتی مستلزم داشتن برنامه و شناخت اهداف کسب‌وکار و مخاطب‌های هدف است. بدون مشخص‌کردن هدف و همچنین پرسونای مخاطب‌های هدف، نمی‌توان انتظار داشت به اهداف دست‌یافت.

بنابراین با تعیین استراتژی محتوا نوبت به تعیین استراتژی تولید محتوا یا بازاریابی محتوایی می‌رسد. درست است که تولید محتوا می‌تواند به پیشبرد اهداف برند کمک کند، اما این امر بدون داشتن استراتژی نمی‌تواند به هدف موردنظر دست یابد.

برای اینکه یک استراتژی بازاریابی محتوای اصولی و تضمینی داشته باشید، باید در ابتدا اهداف کسب‌وکار را به طور کاملاً شفاف و مستقیم مشخص کنید. سپس جامعه مخاطب هدف را شناسایی کنید. به‌طورقطع شما نمی‌توانید تمام افراد را مخاطب خود قرار دهید.

زیرا در این صورت نمی‌توانید محتوایی تولید کنید که همه افراد را در بر بگیرد؛ و محتوایی که بدون استراتژی درست تولید شود، تنها باعث ازدست‌رفتن هزینه می‌شود. در واقع محتوای بی‌هدف نمی‌تواند به هدف برخورد کند.

بعد از تعیین هدف برند و پرسونای مخاطبی که هدف برند است، نوبت به تعیین موضوع‌هایی که قصد دارید در آن زمینه تولید محتوا کنید است. باید با استفاده از ابزارهای درست مانند جستجوی گوگل دریابید که افراد چه موضوعاتی را مورد جستجو قرار می‌دهند و به چه مطالبی علاقه دارند.

با پیداکردن موضوعات شما به مجموعه‌ای از کلمات کلیدی دست می‌یابید که توسط مخاطب‌های هدف شما جستجو شده‌اند. به‌این‌ترتیب می‌توانید تولید محتوای خود را آغاز کنید؛ و با رعایت سایر اصول به نتایج خوبی برسید.

 

بازاریابی محتوایی چه تأثیری بر سئو دارد؟

اگر دارای مشاغل آنلاین باشید حتماً از سئو و بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو چیزهایی شنیده‌اید. سئو دو بعد اصلی دارد؛ سئوی داخلی و سئوی خارجی. امروز بحث ما در مورد سئوی داخلی سایت است.

محور اصلی سئوی داخلی هر سایت به مسائلی برمی‌گردد که در داخل سایت انجام می‌شود. ازآنجایی‌که ناگفته پیداست مهم‌ترین مسئله در داخل هر سایتی محتوای آن است، بنابراین سئوی سایت بدون تولید محتوا و سئوی محتوا امکان‌پذیر نخواهد بود.

ازاین‌رو، بازاریابی محتوا تأثیر مستقیمی بر سئوی سایت نیز دارد. چرا که استراتژی بازاریابی محتوا تعیین می‌کند که چه محتوایی و به چه شکلی تولید شود و در سایت قرار گیرد. با تعیین استراتژی بازاریابی محتوایی کلمات کلیدی معین می‌شوند.

کلمات کلیدی به طور مستقیم بر روی سئو سایت تأثیر دارند. استفاده از کلمات کلیدی با رعایت اصول سئوی ارگانیک می‌تواند مخاطب‌ها را به سایت شما جذب کند؛ یا بالعکس اگر با استراتژی بازاریابی محتوایی نادرست، کلمات کلیدی نادرستی نیز برای تولید محتوا انتخاب شوند، مخاطب‌ها سایت شما را پیدا نمی‌کنند؛ و آمار سایت شما پایین می‌آید.

استراتژی بازاریابی محتوایی تعیین می‌کند که لحن محتوا چگونه باشد؛ از محتوای همیشه سبز استفاده شود یا نه؛ چه زمانی محتوا بازنشر شود؛ و به این منوال Kpi محتوا را اندازه‌گیری می‌کند. بدون بازاریابی محتوا نمی‌توانیم عملکرد محتوا را مورد سنجش قرار دهیم.

به همین جهت بازاریابی محتوایی در بهبود سئوی سایت و تعیین تکلیف اینکه آیا بازاریابی محتوایی مؤثر بوده است یا نه؛ نقش مستقیم دارد. به‌علاوه برای آشنایی بیشتر با این مباحث می‌توانید به مقاله‌های محتوای همیشه سبز چیست، لحن محتوا چیست، بازنشر محتوا چیست و تولید محتوا kpi نیز سر بزنید و مطالعه بیشتری داشته باشید.

 

آنچه دریافتیم

در این مقاله از نت بازده با مفهوم بازاریابی محتوایی چیست آشنا شدیم. بازاریابی محتوایی تولید محتوای مفید و ارزشمند برای مخاطب هدف مشخص در راستای هدف کسب‌وکار به‌صورت منظم و مستمر است.

با استفاده از بازاریابی محتوایی می‌توان کسب‌وکار را به مخاطب‌ها معرفی کرد؛ جایگاه برند را مستحکم کرد؛ فروش را افزایش داد؛ و مخاطب را به مشتری دائمی بدل کرد.

درصورتی‌که به دنبال بهره‌گرفتن از تکنیک‌ های بازاریابی محتوایی برای پیشرفت کسب‎وکار خود هستید، می‌توانید سفارش تولید محتوا خود را در سایت نت بازده ثبت نمایید؛ و از محتوای خلاقانه و با رعایت اصول سئو بهره‌مند شوید.

تیم تولید محتوای نت بازده در زمینه‌های مختلفی به تولید محتوا می‌پردازد؛ و در این زمینه از نویسندگان متخصص متعددی بهره می‌گیرد.

تولید محتوا برای سایت‌ های گردشگری، تولید محتوا روانشناسی و سایز زمینه‌های کاری خود را به ما بسپارید. اگر شما هم در زمینه تولید محتوا از خدمات ما استفاده کرده‌اید، خوشحال می‌شویم نظرات خود را با ما در میان بگذارید.